Aprovechar al máximo las demostraciones de software

Company News | julio 20, 2021

Aprovechar al máximo las demostraciones de software: Las demostraciones de software virtual en vivo son un recurso valioso al comprar un nuevo software comercial. No solo puede ver el producto que está considerando en acción, sino que también tiene acceso uno a uno a un especialista en productos que puede responder sus preguntas y mostrarle aspectos del software específicos para sus intereses. Sin embargo, muchos clientes que participan en demostraciones en vivo son espectadores pasivos y no obtienen tanto de su experiencia como les gustaría.

Si ha tenido una experiencia poco positiva con demostraciones de software en vivo o está a punto de embarcarse en la búsqueda de nuevas soluciones para su negocio, tenga en cuenta estos consejos antes de registrarse para una demostración virtual.

Tu guía para Aprovechar al máximo las demostraciones de software

Limite su número de demostraciones

Dependiendo de lo que esté buscando, puede haber decenas de soluciones que satisfagan sus requisitos. No pierda su tiempo o el presentador haciendo una demostración de algo que no está tomando en serio. Investigue y seleccione no más de cinco candidatos principales que crea que son los más adecuados para sus necesidades. De esta manera, puede aprovechar al máximo sus reuniones y no se sentirá abrumado por el tiempo de finalización del proceso de búsqueda.

Ven preparado

Participar en una demostración en vivo puede ser inútil si la realiza sin un conjunto claro de objetivos definidos. Usando su investigación, establecer una agenda para que la reunión virtual mantenga el rumbo. Muchos presentadores están ansiosos por engancharlo mostrando características llamativas que pueden no ser necesarias para su negocio. Si viene preparado con preguntas, podrá dirigir la conversación si se desvía y obtener las respuestas que está buscando.

Haga que su equipo participe

A menos que sea el único que utilizará el software, es aconsejable que otros miembros del equipo se unan a usted para las demostraciones del producto. Son un par adicional de ojos y oídos y podrán hacer preguntas en las que quizás no se le ocurra. Sus compañeros de trabajo también tienen diversos antecedentes y experiencias que pueden aportar nuevas perspectivas a la conversación. Sin embargo, tenga cuidado de no invitar a demasiados participantes. Mantenerlo para tres o cuatro asistentes le permitirá involucrar a todos en la conversación.

Crear un sistema de puntuación

Si está en el mercado de software nuevo, lo más probable es que esté buscando en varias empresas para encontrar la solución adecuada para usted. Pero con tanta información ingresando, puede ser difícil diferenciar lo que le gustó y lo que no le gustó de las herramientas que acaba de ver. Una de las mejores formas de comparar y contrastar es crear un cuadro de mando detallado que le permita marcar casillas y tomar notas sobre la marcha.

Lectura relacionada: La New DICE Corporation ha llevado la tecnología y los servicios más allá de las limitaciones tradicionales.

Cuando Avi Lupo y su equipo planificaron un nuevo curso de tecnología y negocios para DICE Corporation, los imaginó como agentes de cambio.

Informe después de la demostración

Una vez concluida la demostración, reserve al menos 20 minutos para asimilar lo que vio con sus colegas, ya que una demostración puede proporcionar un torbellino de información que puede ser difícil de procesar, por lo que una reunión informativa es el momento perfecto para sacar sus tarjetas de puntuación y comparar pensamientos.

Conozca a su proveedor

Puede aprender mucho sobre una empresa de software a partir de una demostración de producto en vivo. ¿Su presentador está dispuesto a responder a sus preguntas? ¿Eres capaz de controlar el ritmo de la presentación? Ambos son indicadores de que la empresa que está considerando es creíble y será alguien en quien pueda confiar como cliente. Si está impresionado con la demostración, mantenga una relación con el proveedor. Recuerde, las demostraciones son solo un paso en el proceso de compra. Tener un contacto clave hará que hacer preguntas adicionales, explorar otras opciones y acelerar el proceso de ventas sea más sencillo si decide trabajar con ellos.

Participar en demostraciones de software puede parecer abrumador, pero no tiene por qué serlo si sigue estos sencillos consejos. Si está interesado en obtener más información sobre The New DICE Corporation y nuestras soluciones conectadas para monitoreo, oficina, video y telecomunicaciones, Contáctenos hoy para programar una demostración virtual sin compromiso.

Copyright 2021

1410 South Valley Center Drive
Bay City, MI 48706 USA
1-800-RUN-DICE (1-800-786-3423)
1-989-891-2800 | International
989-891-2801 | Fax

Follow DICE

 Terms of Use | Privacy Policy | Copyright © 2020 DICE Corporation. All Rights Reserved.